Gerente de Ventas - San Justo
Sobre nuestro cliente
Nuestro cliente es una empresa global especializada en soluciones de transmisión de potencia para la industria. Con presencia en Argentina, ofrece productos de máxima ingeniería para OEMs, distribuidores y usuarios finales. Su enfoque combina innovación, calidad y atención personalizada en mercados de Latinoamérica.
Descripción
Objetivo general del puesto
Desarrollar e implementar un plan estratégico de ventas, alineado con la estrategia Corporativa de la Compañía, que se oriente hacia la búsqueda de mantener e incrementar, el monto y cantidad de productos comercializados en Argentina y todos sus territorios asociados, tanto en cuentas claves, OEM's, distribuidores y/o usuarios finales, orientando la fuerza de ventas en la consecución de los objetivos tanto individuales como grupales.
Dirigir, motivar y desarrollar el equipo de ventas, estableciendo metas y proporcionando el soporte necesario para alcanzar los objetivos de las regiones, impulsar la excelencia en la atención al cliente y la implementación de estrategias comerciales para los diferentes mercados.
Funciones- Establecer metas anuales, trimestrales y mensuales de Bookings para cada uno de los territorios y vendedores, que sean responsabilidad en Argentina, procurando la alineación de ellos, con el presupuesto general establecido para la operación en el año calendario correspondiente (Budget).
- Supervisar las actividades realizadas por vendedores, aftermarket, ingeniería en lo que respecta a uso de herramientas de gestión (CRM, correos, etc.) y calendarios de cobertura de carteras territoriales asignadas.
- Coordinar reuniones y/o conferencias telefónicas semanales con la fuerza de venta con la finalidad de revisar y retro-alimentar respecto del estatus de las ventas, opciones de negocios vigentes y estatus de visitas a clientes.
- Reportar a la Gerencia General, respecto de la proyección de Bookings, basado en las oportunidades abiertas en el sistema de gestión de ventas CRM.
- Participar activamente en la confección del reporte y conferencias semanales organizadas por la casa matriz, para liderar, los aspectos relacionados con la venta.
- Realizar regulares viajes de visita a los distintos territorios bajo su supervisión.
- Establecer y revisar periódicamente la política de precios para todas las líneas de productos comercializados, cumpliendo los márgenes mínimos fijados por la Gerencia General.
- Monitorear que los clientes sean atendidos adecuadamente, en tiempo y forma, con la finalidad de demostrar el más alto compromiso por parte de la compañía y mantener la satisfacción de cliente en un nivel óptimo.
- Realizar presentaciones corporativas, con clientes y distribuidores.
- Seguimiento de agendas de la fuerza de ventas.
- Gestión, supervisión del uso de herramientas asignadas.
- Mantener una comunicación estrecha con el departamento de MKT para lanzamientos de productos, aplicaciones y estrategias de acuerdo al mercado.
- Negociación de contratos con clientes de productos y servicios.
- Desarrollo de la estrategia de Aftermarket.
- Apoyar, supervisar, gestionar e implementar junto con el departamento de Aftermarket contratos de servicio.
- Supervisar las actividades del departamento de ingeniería de aplicaciones, visitas, cotizaciones, desarrollo de soluciones.
- Gestión de proyectos con los clientes en conjunto con los vendedores.
- Analizar el mercado.
- Resolución de incidentes con clientes de productos y servicios.
- Elaboración del presupuesto anual de bookings y shipments así como el seguimiento.
Page Group Argentina is acting as an Employment Agency in relation to this vacancy.
Perfil buscado
El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:
- Formación académica en Ingeniería Industrial, Mecánica, Electromecánica, Aeronáutica, Naval, etc.
- Liderazgo de equipo/s.
- Experiencia comprobable en ventas dentro del sector industrial/manufacturing.
- Inglés avanzado.
- Habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
- Capacidad para desarrollar estrategias comerciales exitosas.
- Nivel avanzado de manejo de herramientas digitales relacionadas a ventas y análisis de datos.
- Disponibilidad para viajar según las necesidades del puesto.
- Excelente comunicación y habilidades interpersonales.
- Auto de compañía y viáticos incluidos.
- Cobertura médica premium a través de OSDE 410.
- Ambiente laboral colaborativo y profesional.
- Oportunidad de crecimiento y desarrollo en el sector industrial/manufacturing.
- Participación en proyectos de alto impacto dentro de la industria.