Key account Canal Moderno

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave para sumarse al equipo comercial de nuestra empresa.

La posición tendrá como objetivo principal gestionar, desarrollar y potenciar cuentas estratégicas del canal moderno, retail, mayoristas y distribuidores, asegurando el cumplimiento del plan de ventas, rentabilidad, mix de productos y crecimiento de cada cliente.

• Gestionar y desarrollar cuentas clave en las principales cadenas de retail y canal moderno.
• Desarrollar clientes del canal mayorista, papeleras y distribuidores.
• Incorporar productos masivos en cadenas comerciales.
• Participar activamente en negociaciones comerciales, acuerdos, condiciones y acciones promocionales.
• Planificar, ejecutar y controlar el cumplimiento del plan de ventas.
• Realizar seguimiento de ventas, rentabilidad, mix de productos y evolución del negocio.
• Elaborar forecast de ventas y analizar desvíos.
• Analizar variables comerciales a través de herramientas como Scentia, KPI comerciales, reportes de gestión y datos de mercado.
• Crear propuestas comerciales para potenciar y desarrollar cada cuenta asignada.
• Diseñar e implementar acciones en punto de venta alineadas con la estrategia de marca.
• Gestionar el calendario de promociones, dinámicas comerciales y acciones PRGM.
• Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta.
• Gestionar cobranzas, seguimiento de pagos, reclamos e ingresos.
• Realizar tareas administrativas comerciales: carga y envío de listas de precios, altas de productos, control de débitos, créditos y documentación comercial.
• Trabajar en equipo con las áreas de Marketing, Trade Marketing, Administración, Logística y Operaciones.