Key Account Manager Senior (KAM SR.) – Canal Moderno

Para importante compañía del rubro consumo masivo, desde IC Consultora de RRHH nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager Senior (KAM SR.) con sólida experiencia en gestión de grandes cuentas del canal moderno. La posición requiere un perfil altamente comercial, estratégico y orientado a resultados, con experiencia concreta negociando con cadenas de supermercados, hipermercados, mayoristas y cuentas regionales de alto volumen.

Buscamos profesionales con fuerte capacidad de negociación, visión analítica y experiencia desarrollando relaciones comerciales de largo plazo, capaces de impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas, optimizar acuerdos comerciales y detectar oportunidades de negocio dentro de un mercado altamente competitivo.

El objetivo principal del rol será administrar y desarrollar cuentas clave del canal moderno, asegurando el crecimiento sostenido de ventas, la rentabilidad del negocio y la correcta presencia del portafolio en los distintos puntos de venta.

• Gestionar integralmente las cuentas asignadas del canal moderno.
• Negociar condiciones comerciales, acuerdos, promociones, exhibiciones y acciones estratégicas con grandes cadenas de supermercados, hipermercados y mayoristas.
• Analizar evolución de ventas por cliente, categoría y producto para detectar oportunidades de crecimiento.
• Asegurar la correcta presencia del portafolio y ampliar surtido según potencial comercial.
• Coordinar acciones junto a áreas de Trade Marketing, Logística y Administración.
• Realizar seguimiento de pedidos, entregas y niveles de servicio.
• Controlar inversiones comerciales y cumplimiento de acuerdos establecidos.
• Analizar información de mercado mediante herramientas como Nielsen, Scentia u otras fuentes comerciales.
• Elaborar reportes de gestión, forecast y proyecciones comerciales.

Requisitos:

• Formación en Administración, Comercialización, Economía o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del canal moderno.
• Experiencia sólida y comprobable negociando con grandes cadenas de supermercados, hipermercados y mayoristas.
• Alto nivel de negociación y manejo de cuentas estratégicas.
• Experiencia en análisis de información comercial y de mercado.
• Conocimiento del negocio de consumo masivo, preferentemente alimentos.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.
• Movilidad propia para visitas periódicas a clientes.
• Perfil autónomo, analítico, orientado a resultados y con excelentes habilidades interpersonales.

• Esquema de trabajo híbrido.
• Posibilidades de desarrollo profesional.
• Excelente clima laboral.
• Condiciones de contratación acordes al mercado.
• Salario promedio estimado $

BR más premios

Si contás con experiencia liderando cuentas estratégicas del canal moderno, negociando con grandes cadenas y desarrollando negocios de alto volumen, te invitamos a postularte.

Acompañamos el crecimiento de empresas y personas, generando oportunidades de valor.