Business Account Manager
Importante compañía del sector mobiliario de diseño y soluciones de interiorismo busca incorporar un/a Business Account Manager para impulsar el desarrollo comercial en el mercado.
Buscamos un perfil marcadamente comercial, con capacidad para generar oportunidades, desarrollar relaciones estratégicas con clientes profesionales y gestionar proyectos de equipamiento en colaboración con arquitectos, interioristas y empresas.
La posición tendrá un rol clave en la expansión del negocio y, en una segunda etapa, podrá liderar a un asistente comercial dentro del área.
Como misión, la de desarrollar y consolidar el negocio en el canal corporativo, identificando nichos de mercado, generando oportunidades comerciales de valor y gestionando el ciclo completo de venta hasta el cierre de proyectos.
Responsabilidades principales
Desarrollo de negocio B2B
Identificar oportunidades comerciales en el mercado corporativo y contract.
Diseñar y ejecutar planes de acercamiento a clientes estratégicos, estudios de arquitectura e interiorismo y empresas.
Generar y desarrollar nuevas cuentas clave.
Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, propuesta de valor, negociación y cierre.
Gestión de cuentas y proyectos.
Elaborar propuestas y proyectos adaptados a las necesidades del cliente.
Gestionar y hacer seguimiento del pipeline comercial y de presupuestos.
Coordinar con proveedores y equipos internos para garantizar la correcta ejecución de los proyectos.
Experiencia de cliente.
Garantizar una experiencia de compra diferencial mediante un servicio profesional y cercano.
Realizar seguimiento de pedidos, entregas y postventa.
Gestión y desarrollo del área.
Colaborar en la estrategia de crecimiento del departamento Contract.
Participar en la identificación de nuevos nichos de mercado.
Condiciones:
Se valorarán estudios en Arquitectura, Diseño de Interiores, Administración de Empresas o carreras afines.
No excluyente para perfiles con fuerte trayectoria comercial B2B.
Conocimientos en Inglés y paquete office.
Experiencia
Experiencia mínima de 2-3 años en ventas, preferentemente en entornos B2B.
Perfil con clara orientación al desarrollo de negocio y gestión de cuentas.
Se valorará experiencia en mobiliario, interiorismo, diseño o productos lifestyle.
Nos orientamos a un fuerte perfil comercial y orientación a resultados. Capacidad para relacionarse con clientes clave, decisores y proveedores. Habilidades de negociación y generación de oportunidades. Autonomía, iniciativa y mentalidad de negocio.Excelentes habilidades de comunicación y networking.
Qué ofrece la empresa?
Incorporación a una empresa de trayectoria y referente en mobiliario de diseño.
Participación en proyectos de interiorismo y equipamiento de alto nivel.
Posición con impacto directo en el desarrollo del negocio.