Ejecutivo/a Comercial – Hunting y Farming (Maxirest)

SOBRE NOSOTROS

En Buenbyte somos un equipo especialista en IT con base en Córdoba. Como agente oficial de Maxirest en la provincia, acompañamos a restaurantes, bares, cafeterías, heladerías, pizzerías, panaderías y cadenas gastronómicas en su digitalización: comercializamos el software, implementamos, capacitamos y damos soporte local.

Maxirest es el software líder en Argentina para gestión de negocios gastronómicos: más de 28.000 usuarios, con clientes como Don Julio, Havanna, La Parolaccia, Antares y Bonafide. Ofrece punto de venta, control de stock, facturación electrónica, menú QR, toma de pedidos mobile, reportes en la nube e integraciones con PedidosYa, Rappi, Mercado Pago, Clover y Payway.

PROPÓSITO DEL PUESTO

Abrís nuevas cuentas en el polo gastronómico cordobés (hunting) y desarrollás la cartera actual de clientes Maxirest (farming), impulsando cross-sell de módulos, integraciones y upgrades.

• Prospectar locales gastronómicos de Córdoba Capital y alrededores
• Generar leads mediante visitas en zona, cold calling, LinkedIn y networking en eventos del rubro
• Calificar leads entrantes de la web de Maxirest
• Realizar demos presenciales y remotas adaptadas al tipo de negocio
• Elaborar propuestas, negociar condiciones y cerrar contratos de suscripción
• Coordinar el traspaso al equipo técnico para instalación y capacitación inicial

• Gestionar la cartera de clientes activos de Buenbyte en Córdoba
• Detectar oportunidades de up-sell y cross-sell (Stock, Kitchen, Ordering, Booking, Menú Digital, integraciones con marketplaces y medios de pago)
• Realizar visitas periódicas de seguimiento y monitorear salud de cuenta
• Ser el contacto comercial para renovaciones, ampliaciones y nuevas necesidades

• Mantener el CRM actualizado con pipeline y forecast semanal
• Cumplir objetivos mensuales y trimestrales de nuevas altas y facturación
• Reportar actividad y resultados a Gerencia Comercial
• Representar a Buenbyte/Maxirest en ferias y eventos del sector

• 2–4 años en ventas B2B (software/SaaS, tecnología, medios de pago, servicios para gastronomía o afines)
• Experiencia comprobable cumpliendo cuotas de venta
• Muy valorado: conocimiento del rubro gastronómico cordobés y/o cartera de contactos propia en el sector

• Manejo de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce o similar)
• Office / Google Workspace
• Deseable: facturación electrónica AFIP, medios de pago electrónicos, Maxirest u otros POS (Fudo, Bistrosoft, Presto)

• Orientación a resultados y autonomía para gestionar agenda en campo
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre
• Venta consultiva: escuchar el dolor del cliente y traducirlo en solución
• Organización con el pipeline, resiliencia y actitud colaborativa

• Residir en Córdoba Capital o Gran Córdoba
• Movilidad propia (muy valorado)
• Disponibilidad para visitas en campo

Formación

Terciarios o universitarios en curso o finalizados (Comercialización, Administración, Marketing, Gastronomía/Hotelería o afines). No excluyente si la experiencia lo respalda.

• Sueldo fijo + esquema de comisiones por ventas nuevas y cartera
• Producto consolidado con marca líder a nivel nacional y alta tasa de cierre
• Leads inbound derivados de las campañas de Maxirest para la zona
• Capacitación inicial y continua en producto (certificación como agente Maxirest)
• Viáticos / reintegro de gastos de movilidad
• Plan de carrera dentro del área comercial
• Buen clima de trabajo en equipo con trayectoria en tecnología para empresas

• Almuerzo cubierto en la oficina
• Obra Social Swiss Medical SB04
• Tarjeta Club La Voz (descuentos en gastronomía, espectáculos y comercios de Córdoba)
• Beneficios del Cluster Tecnológico Córdoba (descuentos, capacitaciones, eventos)
• Gimnasio O2
• Subsidio de transporte

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson