Ejecutivo/a Comercial – Hunting y Farming (Dragonfish)

SOBRE NOSOTROS

En Buenbyte somos un equipo especialista en IT con base en Córdoba. Como agente oficial de Zoo Logic en la provincia, comercializamos Dragonfish y acompañamos a comercios de indumentaria, calzado, deportes, jugueterías, librerías, kioscos, dietéticas, bazares, decoración, cosmética, mayoristas y muchos rubros más: implementamos, capacitamos y damos soporte local.

Dragonfish es uno de los sistemas de gestión y punto de venta más consolidados de Argentina, con versiones Color y Talle, Pymes, Franquicias, Mobile y Cloud. Ofrece control de stock, facturación electrónica, gestión de caja, múltiples medios de pago, integraciones con e-commerce y marketplaces (Mercado Libre, Tiendanube), business intelligence y más de 100 listados personalizables.

PROPÓSITO DEL PUESTO

Abrís nuevas cuentas en el comercio cordobés (hunting) y desarrollás la cartera actual de clientes Dragonfish (farming), impulsando cross-sell de módulos, apps mobile, migración a Cloud y upgrades de licencia.

• Prospectar comercios de Córdoba Capital y alrededores: indumentaria, calzado, deportes, shoppings, cadenas multi-sucursal, franquicias, mayoristas y más
• Generar leads mediante visitas en campo, cold calling, LinkedIn y networking en cámaras de comercio y eventos del sector
• Calificar leads entrantes del sitio de Zoo Logic
• Detectar el rubro y tamaño del prospecto para proponer la versión adecuada: Color y Talle, Pymes, Franquicias, Mobile o Cloud
• Realizar demos presenciales y remotas adaptadas al tipo de negocio
• Elaborar propuestas, negociar condiciones y cerrar la suscripción
• Coordinar el traspaso al equipo técnico para instalación y capacitación inicial

• Gestionar la cartera de clientes activos Dragonfish de Buenbyte en Córdoba
• Detectar oportunidades de up-sell (cambios de licencia, nuevas sucursales, migración a Cloud) y cross-sell (apps zMobile, integraciones con Mercado Libre, Tiendanube, medios de pago, BI, zNube)
• Acompañar al cliente cuando abre nuevas bocas, franquicias o suma canales online
• Realizar visitas periódicas de seguimiento y monitorear salud de cuenta
• Ser el contacto comercial para renovaciones, ampliaciones y nuevas necesidades

• Mantener el CRM actualizado con pipeline y forecast semanal
• Cumplir objetivos mensuales y trimestrales de nuevas altas y facturación
• Reportar actividad y resultados a Gerencia Comercial
• Representar a Buenbyte/Dragonfish en ferias y eventos del sector retail

• 2–4 años en ventas B2B (software/SaaS, tecnología, medios de pago, e-commerce, servicios para comercio/retail o afines)
• Experiencia comprobable cumpliendo cuotas de venta
• Muy valorado: conocimiento del ecosistema retail cordobés y/o cartera de contactos propia en el sector

• Manejo de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce o similar)
• Office / Google Workspace
• Deseable: facturación electrónica AFIP, medios de pago, e-commerce (Tiendanube, Mercado Libre, Shopify) y códigos de barras
• Deseable: Dragonfish u otros sistemas de gestión retail (Tango, Bejerman, Fénix, Maxikiosco, etc.)

• Orientación a resultados y autonomía para gestionar agenda en campo
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre
• Venta consultiva y capacidad de explicar funcionalidades con lenguaje de negocio
• Organización con el pipeline, resiliencia y actitud colaborativa

• Residir en Córdoba Capital o Gran Córdoba
• Movilidad propia (muy valorado)
• Disponibilidad para visitas en campo

Formación

Terciarios o universitarios en curso o finalizados (Comercialización, Administración, Marketing, Ingeniería, Sistemas o afines). No excluyente si la experiencia lo respalda.

• Sueldo fijo + esquema de comisiones por ventas nuevas y cartera
• Producto consolidado, marca líder en gestión retail en Argentina y alta tasa de cierre
• Leads inbound derivados de las campañas de Zoo Logic para la zona
• Capacitación inicial y continua en producto (Campus Virtual Zoo Logic + certificación como agente Dragonfish)
• Viáticos / reintegro de gastos de movilidad
• Plan de carrera dentro del área comercial
• Buen clima de trabajo en equipo con trayectoria en tecnología para empresas

• Almuerzo cubierto en la oficina
• Obra Social Swiss Medical SB04
• Tarjeta Club La Voz (descuentos en gastronomía, espectáculos y comercios de Córdoba)
• Beneficios del Cluster Tecnológico Córdoba (descuentos, capacitaciones, eventos)
• Gimnasio O2
• Subsidio de transporte

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson