Ejecutivo Comercial Corporativo Senior
Nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivo Comercial Corporativo Senior, para integrar el área comercial de importante bróker de seguros.
Será responsable de desarrollar y gestionar una cartera de clientes corporativos, brindando asesoramiento técnico especializado y construyendo relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con decisores clave.
Entre sus principales responsabilidades se encuentran;Gestión Comercial Estratégica
- Asesorar y comercializar soluciones de seguros corporativos adaptadas a medianas y grandes empresas
- Desarrollar e implementar planes comerciales específicos para cada cuenta clave
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de sectores estratégicos
- Planificar y ejecutar un calendario de visitas periódicas a clientes y prospectos de alto potencial
- Implementar estrategias de penetración en cuentas existentes (cross-selling y up-selling)
- Coordinar la participación en licitaciones y concursos de seguros corporativos
- Gestionar renovaciones anticipadas con propuestas de valor mejoradas
- Gestionar consultas y reclamos de clientes corporativos con alto estándar de calidad
- Actuar como único punto de contacto para la resolución de situaciones complejas
- Coordinar la respuesta multidisciplinaria para necesidades específicas del cliente
- Establecer procesos de comunicación proactiva para anticipar necesidades
- Realizar revisiones periódicas de programas de seguros vigentes
- Realizar investigación sectorial para detectar tendencias y riesgos emergentes
- Elaborar informes periódicos sobre el desempeño comercial de la cartera
- Cumplimiento de objetivos de ventas nuevas (volumen y rentabilidad)
- Tasa de retención y renovación de cartera asignada
- Crecimiento en penetración de productos por cliente
- Efectividad en conversión de oportunidades comerciales
- Desarrollo de nuevas cuentas estratégicas por período
Principales Requisitos:
Experiencia – De 6 a 10 años de experiencia en el sector asegurador, preferentemente en un bróker de seguros. Experiencia en gestión de carteras de clientes corporativos y cierre de ventas.
Formación - Graduado o estudiante de carreras afines a Seguros, Administración de Empresas o Comercialización.
Habilidades - Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Orientación al cliente y capacidad para establecer relaciones comerciales duraderas. Proactividad y capacidad para trabajar en equipo. Dominio de herramientas informáticas.
Ofrecemos excelentes condiciones de contratación y beneficios corporativos.