Lider técnico comercial

Nos encontramos en la búsqueda de un profesional con sólida experiencia comercial y técnica en los mercados de Oil & Gas, Minería y Energía para liderar el desarrollo de negocios de una unidad dedicada al diseño, fabricación y provisión de equipos y soluciones industriales.

La posición tendrá como objetivo impulsar el crecimiento de la compañía mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, el desarrollo de mercados nacionales e internacionales y la construcción de relaciones estratégicas con clientes, contratistas y operadores.

• Identificar, desarrollar y concretar oportunidades de negocio en los sectores de Oil & Gas, Minería y Energía.
• Desarrollar nuevos mercados en Argentina y el exterior.
• Gestionar relaciones comerciales con operadores, contratistas, EPCs y clientes industriales.
• Realizar visitas técnicas y comerciales, presentaciones corporativas y seguimiento de oportunidades.
• Liderar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre de negocios.
• Participar en la elaboración de ofertas técnico-comerciales y procesos licitatorios.
• Coordinar internamente con Ingeniería, Producción, Compras y Calidad para asegurar el cumplimiento de los compromisos asumidos con los clientes.
• Diseñar, implementar y administrar el CRM comercial, asegurando el seguimiento sistemático de oportunidades, cotizaciones, forecast y pipeline de ventas.
• Elaborar el Presupuesto Anual de Ventas y el Rolling Forecast trimestral.
• Analizar indicadores comerciales, evolución de mercado y rentabilidad de negocios.
• Desarrollar estrategias comerciales basadas en análisis de volumen (Delta Q), precio (Delta P), participación de mercado y rentabilidad.
• Elaborar reportes periódicos para la Dirección.

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de los sectores Oil & Gas, Minería o Energía.
• Experiencia comprobable en desarrollo de negocios y generación de oportunidades comerciales.
• Conocimiento del mercado argentino y de los principales actores de la industria.
• Experiencia en gestión de CRM comercial, forecast de ventas y seguimiento de indicadores.
• Capacidad para elaborar presupuestos comerciales y planes de crecimiento.
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país.
• Movilidad propia.

• Formación universitaria en Ingeniería Mecánica, Industrial, Electromecánica o carreras afines.
• Conocimiento de fabricación metalúrgica, equipos de superficie, recipientes, piping, skids, calentadores, estructuras metálicas y proyectos industriales.
• Experiencia en exportaciones o apertura de mercados internacionales.
• Cartera propia de contactos dentro de la industria.

• Perfil comercial con orientación a resultados.
• Visión estratégica y capacidad analítica.
• Excelentes habilidades de negociación.
• Autonomía y capacidad de gestión.
• Liderazgo transversal e influencia organizacional.
• Fuerte orientación al cliente y al desarrollo de negocios.

Se ofrecen excelentes condiciones de contratación, desarrollo profesional y participación activa en la estrategia de crecimiento de la compañía.