Desarrollador de Negocio - Ventas FTTH (Fibra Óptica)
Sobre nuestro cliente
Nuestro cliente es una organización de tamaño mediano que opera en la industria Retail, con una fuerte presencia en el mercado local y un enfoque en la excelencia operativa.
Descripción
RESPONSABILIDADES DEL ROL - Ventas FTTH (Equipamiento Fibra Óptica)- Gestión y desarrollo de cartera de clientes del segmento telecomunicaciones, ISPs y operadores FTTH.
- Venta consultiva de equipamiento para despliegues de fibra óptica (FTTH), con foco principal en: ONT (marcas como ZTE, Huawei, Sedeatea u otras equivalentes) - OLT y equipamiento asociado
- Identificación de oportunidades comerciales en proyectos de expansión, Upgrade y mantenimiento de redes FTTH.
- Relación directa con clientes estratégicos como Personal, Telecom y operadores regionales.
- Asesoramiento técnico-comercial sobre marcas, modelos y compatibilidad de equipos FTTH según la red del cliente.
- Coordinación con áreas técnicas y de preventa para definir soluciones de equipamiento adecuadas a cada proyecto.
- Seguimiento integral del ciclo de venta: detección de necesidad, cotización, negociación y cierre.
- Análisis del mercado FTTH, tendencias tecnológicas y posicionamiento de proveedores.
- Cumplimiento de objetivos comerciales y reporting de pipeline de ventas.
- Negociación con fabricantes y/o distribuidores para optimizar costos, plazos y condiciones comerciales.
Page Group Argentina is acting as an Employment Agency in relation to this vacancy.
Perfil buscado
Buscamos un/a profesional con sólida experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector de telecomunicaciones, con foco específico en la venta de equipamiento para redes FTTH. Se requiere experiencia en la gestión y desarrollo de carteras de clientes, preferentemente operadores de telecomunicaciones, ISPs o grandes cuentas; no es condición haber trabajado previamente en venta de servicios.El perfil debe contar con fuerte conocimiento en la comercialización de equipos ONT y OLT, trabajando con marcas como ZTE, Huawei, Sedeatea u otras equivalentes, así como con entendimiento de sus modelos, compatibilidades y procesos de homologación.
Es clave haber participado en proyectos de despliegue, expansión o upgrade de redes de fibra óptica, interactuando directamente con áreas técnicas y de preventa para la definición de soluciones. Se valorará experiencia previa trabajando con clientes estratégicos como Personal, Telecom u operadores regionales.
La posición requiere un perfil comercial consultivo, orientado a resultados, con habilidades de negociación, cierre de ventas y seguimiento completo del ciclo comercial, además de la capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones de largo plazo.Se espera autonomía en la gestión del pipeline, buen manejo de herramientas de CRM y adaptación a entornos tecnológicos en constante evolución.
La posición contempla viajes mensuales, con movilidad cubierta por la empresa, no siendo necesario contar con movilidad propia. Se orienta a profesionales en una etapa activa de desarrollo y crecimiento profesional, con disponibilidad para viajes y compromiso comercial.
Qué Ofrecemos- Un ambiente laboral profesional y colaborativo.
- Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
- Participación en proyectos estratégicos dentro de la industria Retail.
- Condiciones laborales competitivas y beneficios adicionales.
- Oficinas ubicadas en Microcentro - Maipú 116, CABA.
- Jornada laboral presencial, de lunes a viernes de 9 a 18 hs.
- Beneficios de ley.
- Cobertura total de gastos de viajes comerciales.
- Posición con viajes frecuentes a nivel nacional, en el marco del desarrollo comercial.
- Movilidad y traslados cubiertos por la empresa (no se requiere movilidad propia).