Key Account Manager Para Obra social y prepaga
Te ayudamos a vivir mejor” es nuestro propósito que nos moviliza a ir por más.
En IHSA somos +1800 colaboradores que buscamos impactar en la vida de las personas y de las organizaciones a través de diferentes soluciones:
Emergencias: Servicio de urgencia y visita médica.Emergencias Salud: Planes cobertura de salud.
Operaciones Complejas: Medicina laboral para Petróleo y Minería.
UELL: plataforma de bienestar inteligente.
Nuestro ecosistema abarca desde servicios tradicionales de medicina pre y extrahospitalaria, hasta plataformas y aplicaciones digitales innovadoras.
Incorporamos la tecnología (Inteligencia Artificial, Cloud y geolocalización) al diseño de nuestros productos y servicios.
Pasamos de ser una empresa proveedora de salud a una empresa que brinda servicios y soluciones de bienestar. Nuestro foco es mejorar la calidad de vida.
En Emergencias #Hacésladiferencia.
Buscamos un/a KAM para los segmentos de obra sociales y prepaga
Propósito
Será el responsable de mantener y desarrollar la cartera del segmento Financiadores. Incrementar los clientes de la cartera mediante la consultoría de los servicios de la empresa. Rentabilizar los clientes y proyectos asignados. Detectar, diseñar y participar en Licitaciones mediante clientes directos o portales de contratación.Posicionar la marca Grupo IHSA como empresa de soluciones integrales de salud.
Generar relaciones a largo plazo con los decisores clientes mediante el relacionamiento constante con los clientes.
Tareas generales- - Gestionar las cuentas de forma integral.
- Analizar márgenes, incrementos de precio, costos directos e indirectos por cliente para potenciar la rentabilidad.
- Desarrollar nuevos clientes y fidelizar existentes.
- Establecer estrategias comerciales.
- Asesoramiento a los clientes y detección de oportunidades de valor.
- Presentar reportes claros a la gerencia general sobre su gestión.
- Gestión integral de licitaciones.
- Participación en acciones de Marketing (eventos, exposiciones y concursos de fidelización con los clientes)
- Negociación, cotización y diseño de soluciones adecuadas a cada cliente, cumpliendo el rol de consultor para crear valor en los clientes
- Informar y conocer las acciones de la competencia, movimientos de mercado y segmentos de servicio.
- Cultivar y mantener la apropiada relación y contactos con los principales decisores de clientes, generando un vínculo que permita detectar oportunidades en conjunto y alcanzar un alto nivel de servicio con el cliente.
- Diseñar, confeccionar y ejecutar el Plan de cuentas por cliente asegurando un crecimiento sostenido del negocio y generando un control efectivo sobre su implementación y KPIS, administrando de manera eficiente los recursos disponibles.
- Excelentes habilidades de comunicación. Persuasivo e influyente basado en la experiencia, habilidades, y conocimientos. (Excluyente)
- Orientación a resultados, capacidad para plantear objetivos desafiantes y cumplirlos utilizando los recursos disponibles en el tiempo establecido. (Excluyente)
- Capacidad de Planificar, Implementar y controlar. (Excluyente)
- Capacidad de manejar múltiples prioridades al mismo tiempo y bajo presión.
- Ser apasionado por el cliente y poner el mismo en el centro de todo.
- Ordenado, responsable y proactivo.
- Conocimientos: intermedio de herramientas CRM y suite de Microsoft Office (Excel, PowerPoint). (Excluyente)
- Conocimiento avanzado de técnicas de venta y habilidades para desarrollar estrategias comerciales. Deseable.
Jornada: L a V de 9 a 18 h
Lugar CABA
Requisitos:
- Graduados profesional en Administración de empresas, Ingeniería, comercialización, o afín. (deseable)
- Nos orientamos a personas con al menos 3 años de experiencia en roles similares comerciales en el segmento (deseable). (excluyente)
- Manejo de P&L y Account Planning (Excluyente)
Beneficios
Nuestra propuesta de valor está evolucionando!- Trabajamos bajo un esquema hibrido flexible
- Nos importa tu salud y la de tu familia, y nos ocupamos ofreciéndote un plan médico para acompañarte siempre
- Ofrecemos descuentos en diferentes productos
- Acompañamos tu bienestar con descuentos en Gimnasios
- Queremos que encuentres tu mejor versión con bonificaciones en clases de inglés y cursos en Universidades
Trabajamos para trascender, evolucionar, pensar hoy en el futuro. Importa lo que hagamos, que avancemos, que propongamos, que nos comuniquemos, que te equivoques y empieces de nuevo. Vales por lo que sos y por cada cosa que hacés, estés donde estés!
En Emergencias #HacésLaDiferencia