Jefe de ventas

placeVicente López scheduleJornada completa calendar_month30/4/25

Empresa pyme nacional importadora con enfoque en la venta - distribución de Insumos IT y Seguridad electrónica, localizada en Vicente Lopez, se encuentra en la búsqueda de un Jefe de Ventas para incorporarse al equipo Comercial, respondiendo directamente a los dueños de la Organización.
Será responsable de liderar, desarrollar y gestionar el equipo comercial enfocado en los segmentos de Instaladores, Integradores, Mayoristas y Distribuidores. Deberá establecer estrategias y relaciones sólidas con estos actores clave, asegurar la fidelización y expansión de la cartera de clientes, y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos.

La posición requiere habilidades de liderazgo, una visión comercial estratégica y la capacidad de desarrollar soluciones de valor que respondan a las necesidades del cada canal.

Responsabilidades principales:

Gestión y desarrollo del equipo de ventas: Reclutar, capacitar y motivar al equipo comercial especializado en cada canal
Establecer objetivos claros para cada integrante del equipo y supervisar su desempeño.
Acompañar y apoyar al equipo en reuniones con clientes clave.
Estrategia y planificación de ventas
Definir e implementar estrategias de ventas específicas para Instaladores, Integradores, Mayoristas y Distribuidores.
Establecer metas medibles y diseñar planes de acción para alcanzar los objetivos comerciales.
Coordinar campañas promocionales, descuentos y acciones para fortalecer la presencia en el canal.
Gestión de cuentas clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales actores del mercado (clientes actuales y potenciales).
Identificar oportunidades de negocio en el segmento y cerrar acuerdos estratégicos. Negociar términos comerciales, acuerdos de volumen y condiciones de distribución.
Análisis de mercado y competencia: Realizar investigaciones de mercado para identificar oportunidades y tendencias. Monitorear la actividad de la competencia y proponer estrategias diferenciales.
Definir, medir y analizar indicadores clave de rendimiento: Ventas por segmento y cliente Rentabilidad Volumen y crecimiento del negocio Nivel de satisfacción de los clientes .
Implementar mejoras para optimizar resultados y asegurar el cumplimiento de los objetivos.

Requisitos:

Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comercial o afines. (No Excluyente).
Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de liderazgo en ventas
Experiencia en la gestión de Instaladores, Integradores, Mayoristas y Distribuidores. (No Excluyente)
Sólidos antecedentes en la negociación de acuerdos comerciales y cierre de ventas estratégicas
Metodologías de ventas consultivas y gestión de cuentas clave.
Uso avanzado de herramientas CRM y análisis de datos. Liderazgo y gestión de equipos.

Se ofrece: Posición efectiva. Salario fijo + comisiones. Modalidad Presencial

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