Sales Development Representative - ref. z79529703

Buscamos un/a SDR (Sales Development Representative) para unirse a nuestro equipo remoto!

Este puesto es full-time y 100% remoto, ideal para trabajar desde cualquier lugar de Argentina. Tu rol principal será contactar a leads, agendar reuniones y mantener un registro detallado de tu actividad de ventas para ambas organizaciones.

¿Qué buscamos en vos?

Queremos a alguien con:

• Confianza y profesionalismo: Que se sienta cómodo/a hablando en inglés por teléfono, capaz de conectar fácilmente con potenciales clientes y generar un buen vínculo.
• Pensamiento ágil: Que sepa escuchar activamente para adaptar la conversación y detectar oportunidades. • Iniciativa: Que proponga mejoras en los procesos y busque optimizar el trabajo.
• Organización y eficiencia: Que le guste la prolijidad y cumpla las tareas de forma impecable.
• Profesionalismo: Que siempre mantenga una conducta intachable.
• Buena intuición y criterio: Que sepa leer las situaciones y los tiempos.
• Resiliencia: Que sepa manejar un "no" y mantenga el foco y el optimismo ante los desafíos de la venta.
• Adaptabilidad: Que se sienta a gusto trabajando bajo un proceso estructurado y sea responsable de cumplir métricas.
• Versatilidad: Que pueda cambiar de contexto entre dos marcas con ofertas y perfiles de clientes distintos, entendiendo y representando sus diferentes propuestas de valor (servicios de diseño vs. dispositivos médicos). Habilidades clave:
• Inglés nivel C 2 (Excluyente): Excelente comunicación oral y escrita.
• Capacidad para seguir procesos y alcanzar objetivos.
• Habilidad para comunicarse de forma efectiva y decisiva con prospectos.
• Manejo de HubSpot CRM.
• Familiaridad con plataformas en la nube como Google Docs, Slack, y Asana. Tus responsabilidades y actividades:
• Disponibilidad para trabajar 4 0 horas semanales.
• Realizar llamadas y enviar correos electrónicos a un número determinado de leads (provenientes de ferias o consultas online).
• Generar interés y establecer una buena relación con el lead rápidamente.
• Calificar prospectos por teléfono según criterios establecidos y derivar oportunidades al/a la Account Executive (AE).
• Agendar reuniones en el calendario y completar formularios de calificación.
• Mantener un registro preciso y actualizado de la actividad en HubSpot CRM.
• Comunicar y reportar semanalmente (incluyendo notas detalladas de reuniones).
• Cumplir con las métricas diarias, semanales y mensuales.
• Coordinar reuniones con múltiples participantes.
• Trabajar codo a codo con el/la Director/a de Trig para perfeccionar el proceso de ventas y proponer mejoras.
• Ejercer buen juicio y alertar al/a la AE sobre oportunidades únicas que requieran seguimiento.
• Evaluar rápidamente si un lead es más adecuado para Trig o CoupletCare y derivarlo correctamente.

Otras tareas posibles:

• Creación de agendas de reuniones.
• Revisión de casillas de correo secundarias e inicio de acciones/respuestas.
• Creación/organización de carpetas maestras para prospectos/clientes.
• Ayudar a mantener los pipelines y flujos de calificación distintos para cada marca.
• Configuración de proyectos/comunicaciones en Asana/Slack.
• Capacitación con el equipo de diseño de Trig para comprender mejor sus servicios y mejorar la calidad de las conversaciones con prospectos.
• Capacitación sobre el mensaje de producto de CoupletCare para mejorar la calidad de las conversaciones con prospectos.
• Resolución de problemas con el soporte técnico de HubSpot CRM.

Tendrás 10 días hábiles de vacaciones por año, a lo que se suman los feriados federales de Estados Unidos, 15 días anuales por enfermedad o personales, y 3 fechas patrias argentinas (25 de mayo, Día de la Bandera y Día de la Independencia). El pago se realiza de forma mensual.