Jefe/a de ventas (canal minorista amba)
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En Randstad nos moviliza ayudar a las personas y a las organizaciones a desarrollar todo su potencial. Ese es el compromiso que asumimos como compañía en todo el mundo, un compromiso que nos impulsa a ir más allá para lograr que nuestros clientes y candidatos alcancen el éxito.¿Cómo lo hacemos? Combinando nuestra pasión por las personas con el poder de la tecnología, creando experiencias más humanas, que nos permitan ser una fuente de inspiración y apoyo para quienes nos eligen. Porque estamos convencidos de que mejores personas hacen mejores empresas.
Para nuestro cliente, importante empresa de consumo masivo, nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas para sumarse al equipo comercial, el cual va a tener asignada la zona AMBA de Buenos Aires.
Esta persona deberá liderar y desarrollar el equipo comercial del canal minorista, impulsando el crecimiento de las ventas y la rentabilidad en la zona de influencia. Esto implica la gestión estratégica de un equipo de supervisores y vendedores, la optimización de la cobertura y el servicio a una amplia base de clientes (autoservicios, tradicionales, minimercados, kioscos, farmacias), tanto como el desarrollo de nuevos canales y el análisis de datos para la toma de decisiones efectivas.Se espera que el titular de la posición garantice la integridad de los procesos comerciales y fomente una cultura orientada a resultados y al cumplimiento de los objetivos de la compañía.
Responsabilidades:
- Gestionar y motivar a un equipo de supervisores de venta y, a través de ellos, a un total de 35 vendedores distribuidos en AMBA.
- Supervisar y desarrollar a Ejecutivos de Cuenta a cargo, responsables de la atención de clientes clave en todo el AMBA
- Realizar acompañamiento en campo a supervisores y vendedores para evaluar niveles de distribución, surtido de productos, la correcta ejecución de la exhibición de los mismos en el punto de venta y brindar coaching.
- Seguir las cuentas corrientes de clientes en conjunto con el sector administrativo.
- Velar por el cumplimiento de los plazos de pagos en clientes con cuenta corriente.
- Proponer incentivos mensuales para la fuerza de ventas.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en la zona AMBA de Buenos Aires.
- Analizar datos de ventas, indicadores de gestión (KPIs)
- Gestionar proyección de ventas y puesta en práctica de los objetivos del equipo a cargo.
- Generar informes periódicos sobre el desempeño del equipo y los resultados comerciales.
- Realizar el seguimiento de los objetivos individuales y del equipo, así como de los incentivos por cumplimiento.
Requisitos:
- Formación universitaria en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Alimentos o afines.
- Experiencia mínima de 5 en ventas B2B, preferentemente en industrias de consumo masivo y canales minoristas
- Sólido manejo de excel (Excluyente)
- Manejo de CRM
- Conocimiento en Salesforce (Deseable)
- Carnet de conducir vigente.
Habilidades esperadas:
- Negociación, comunicación y orientación al cliente.
- Autogestión y organización en procesos logísticos y administrativos de facturación y cobranzas.
- Capacidad para la toma de decisiones, la resolución de problemas y el trabajo bajo presión.
- Alto nivel de integridad y ética profesional, demostrando un compromiso con los intereses de la empresa.
- Potencial de aprendizaje y adaptación a nuevos entornos y herramientas.
Si considerás que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, no lo dudes…. ¡Postulate!
Nos esforzamos todos los días en crear un entorno diverso y nos enorgullece ser una empresa con igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su raza, color, religión, sexo, identidad sexual u orientación sexual, país de origen, genética, discapacidad o edad.
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