Jefe de ventas

El Jefe de Ventas es un profesional responsable de planificar, dirigir y coordinar las actividades del equipo comercial, con el objetivo de alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la empresa. Su rol es clave en el crecimiento del negocio, ya que se encarga de liderar la estrategia comercial, motivar al equipo de ventas y garantizar una experiencia satisfactoria para el cliente.

Funciones principales:

• Definir y ejecutar estrategias comerciales y de ventas.
• Supervisar, motivar y capacitar al equipo de ventas.
• Establecer metas individuales y grupales, y hacer seguimiento a su cumplimiento.
• Analizar indicadores de rendimiento (KPI) para optimizar resultados.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de mercado.
• Gestionar relaciones con clientes clave y cuentas estratégicas.
• Coordinar con marketing para alinear campañas con objetivos comerciales.
• Elaborar reportes periódicos de ventas y proyecciones.

Habilidades y competencias:

• Liderazgo y gestión de equipos.
• Orientación a resultados y toma de decisiones.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad analítica y manejo de herramientas de CRM.
• Adaptabilidad y pensamiento estratégico.

Formación y experiencia:

• Tituló universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o afines.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en cargos similares.
• Dominio de herramientas tecnológicas de gestión comercial.