Gerente de Desarrollo de Negocios y Canales

Sobre nuestro cliente

Compañía líder mundial en salud de consumo, con un portafolio global de marcas líderes en sus categorías.

• Liderar la identificación y el desarrollo de oportunidades de expansión en mercados vecinos, construyendo pipelines de crecimiento sostenibles.
• Diseñar y ejecutar estrategias integrales de entrada y expansión en mercados, incluyendo business cases, justificación de inversiones y hojas de ruta de implementación.
• Realizar evaluaciones de mercado para analizar atractivo, dinámica competitiva y aspectos regulatorios.
• Evaluar y definir el portafolio óptimo de productos para cada mercado, asegurando alineación con las necesidades de los consumidores y las prioridades del negocio.
• Desarrollar e implementar estrategias de route-to-market adaptadas a cada geografía y canal.
• Diseñar estrategias de precios, mix de portafolio y crecimiento de ingresos alineadas con la dinámica del mercado y los objetivos de la compañía.
• Liderar la ejecución integral de iniciativas de expansión, desde la definición estratégica hasta el lanzamiento comercial y el seguimiento de resultados.
• Coordinar equipos multifuncionales (Marketing, Supply Chain, Finanzas, Regulatory y Ventas) para garantizar una ejecución impecable.
• Identificar, evaluar e incorporar distribuidores y socios comerciales en los mercados objetivo.
• Construir y gestionar relaciones sólidas con distribuidores, asegurando alineación respecto a objetivos de crecimiento y estándares de ejecución.
• Definir y monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) como sell-in, sell-out, cobertura y productividad, promoviendo la mejora continua.
• Liderar o influir en el despliegue y la efectividad de la fuerza de ventas, garantizando una sólida ejecución en el punto de venta.
• Apoyar el desarrollo de capacidades comerciales, la gestión del desempeño y los ritmos operativos del equipo de ventas.

Page Group Argentina is acting as an Employment Agency in relation to this vacancy.

• Experiencia comprobada en desarrollo de negocios, estrategia comercial o expansión de mercados, idealmente en FMCG o Consumer Health.
• Fuerte conocimiento de estrategias de route-to-market, modelos de distribución y desarrollo de canales.
• Capacidad demostrada para liderar proyectos de punta a punta, desde la estrategia hasta la ejecución
• Mínimo de 5 a 8 años de experiencia comercial en compañías de consumo masivo (FMCG), incluyendo ventas regionales, business intelligence y exposición a posiciones de liderazgo.
• Sólido entendimiento de las operaciones comerciales de FMCG, ejecución de ventas y gestión de distribuidores.
• Experiencia en roles regionales o con alcance multinacional será altamente valorada.
• Marcada visión comercial, pensamiento analítico y habilidades para desarrollar business cases.
• Experiencia gestionando o influenciando equipos de ventas y redes de distribuidores.
• Excelentes habilidades de relacionamiento con stakeholders, negociación y comunicación.
• TÍtulo universitario en Administración de Empresas, Comercio, Ventas o carreras afines. (mandatorio)
• Inglés: nivel intermedio - Avanzado (mandatorio)

Qué Ofrecemos

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